Influence – The Psychology of Persuasion

လူတွေ “ဟုတ်ကဲ့” ဟု ဘာကြောင့်ဆိုလာသနည်း ဆိုသည်ကို ရှင်းပြထားသော၊ စိတ်ဓာတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လွှမ်းမိုးနိုင်စွမ်းနှင့် ဖြားယောင်းသွေးဆောင်နိုင်စွမ်းဆိုင်ရာ ဂန္ထဝင်စာအုပ်ကြီးတစ်အုပ်ဖြစ်ပြီး၊ ကမ္ဘာတစ်ဝန်း အုပ်ရေ လေးသန်းကျော် ရောင်းချခဲ့ရသော အရောင်းရဆုံးစာအုပ်တစ်အုပ်လည်း ဖြစ်သည်။ စိတ်ဓာတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လွှမ်းမိုးမှုနယ်ပယ်တွင် ကျွမ်းကျင်သူ ပညာရှင် Dr. Robert B. Cialdini (ဆီအဲလ်ဒီနီ) က လူသားတို့ သဘောတူလက်ခံလာစေသည့် စိတ်ပညာအခြေခံများကို စနစ်တကျ ဖော်ထုတ်ပြသထားသည်။

ဤစာအုပ်တွင် လွှမ်းမိုးနိုင်စွမ်း၏ အရင်းခံ မူသဘော ခြောက်ချက် — ပြန်လည်ပေးဆပ်လိုစိတ် (Reciprocation)၊ ကတိနှင့် တသမတ်တည်းဖြစ်မှု (Commitment & Consistency)၊ လူအများ၏ သက်သေပြမှု (Social Proof)၊ နှစ်သက်မှု (Liking)၊ အာဏာ/အရည်အချင်း (Authority) နှင့် ရှားပါးမှု (Scarcity) တို့ကို လေ့လာရမည်ဖြစ်သည်။

စီးပွားရေးအတွက်ရော နေ့စဉ်ဘဝအတွက်ပါ ဤမူများကို ကျင့်ဝတ်နှင့်အညီ မည်သို့အသုံးချရမည်ကို သင်ယူနိုင်ရုံသာမက၊ ရိုးသားမှုကင်းသော ဖြားယောင်းသွေးဆောင်မှုများမှ မိမိကိုယ်မိမိ မည်သို့ကာကွယ်ရမည်ကိုပါ နားလည်လာစေမည့် တန်ဖိုးကြီးသော လမ်းညွှန်ကောင်းတစ်အုပ် ဖြစ်ပါသည်။