The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy

2019 Business Book Awards တွင် Sales and Marketing အမျိုးအစားဆု ရရှိခဲ့သော The Choice Factory သည် စားသုံးသူများ ဆုံးဖြတ်ချက်ချသောအခါ ကျွန်ုပ်တို့ကို ထိန်းချုပ်နေသည့် စိတ်ပညာဆိုင်ရာ ဒဏ်ကျိုးများကို ရှင်းလင်းဖော်ပြသည့် စာအုပ်တစ်အုပ်ဖြစ်သည်။ Richard Shotton သည် ငါးချောင်းဆွဲမှ ဘဝပြောင်းလဲသည့် အလုပ်အကိုင်ဆုံးဖြတ်ချက်အထိ နေ့စဉ်ဘဝ၏ ဆုံးဖြတ်ချက်ပေးမှုများကို ခြေရာခံကာ ကျွန်ုပ်တို့ ဘာကြောင့် ဤကဲ့သို့ရွေးချယ်ကြောင်းကို ဆန်းစစ်သည်။

Rory Sutherland၊ Lucy Jameson နှင့် Mark Earls တို့ကဲ့သို့သော ကြော်ငြာလောကရှိ ထိပ်တန်းပညာရှင်များ၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများကို ထည့်သွင်းကာ ကိုယ်ပိုင် သုတေသနဖြင့် ပံ့ပိုးထားသည့် ဤစာအုပ်တွင် အပိုင်းသေးသေး ၂၅ ပိုင်း ပါဝင်ပြီး တစ်ပိုင်းချင်းစီ တွင် Cognitive Bias တစ်ခုချင်းကို ကိုင်တွယ်ကာ မိမိ၏ စီးပွားရေးဆိုင်ရာ စိန်ခေါ်မှုများသို့ ချက်ချင်းအသုံးချနိုင်သည့် နည်းလမ်းများကို ပြသသည်။

Priming မှ Pratfall Effect အထိ၊ Charm Pricing မှ Curse of Knowledge အထိ — behavioral economics ၏ သိပ္ပံပညာကို ဤမျှ ရိုးရှင်းပြီး ဖတ်ကောင်းအောင် ရေးသားထားသည့် စာအုပ်ကို ရှားရှားပါးပါး တွေ့ရသည်။ Marketing၊ ကြော်ငြာ သို့မဟုတ် သုံးစွဲသူဆောင်ရွက်မှုများ နားလည်လိုသူတိုင်းအတွက် မရှိမဖြစ် ဖတ်ရှုသင့်သည့် စာအုပ်တစ်အုပ်ဖြစ်သည်။