Fanatical Prospecting by Jeb Blount

Fanatical Prospecting သည် Jeb Blount ရေးသားသောရောင်းဝယ်ရေးနှင့် စီးပွားရေးဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအတွက် လက်တွေ့ကျသောနည်းဗျူဟာများ ဖော်ပြသောစာအုပ်ဖြစ်သည်။ ရောင်းကောင်းမောင်နေသောသူများ၊ ရောင်းအားခေါင်းဆောင်များ၊ စီးပွားရှင်များနှင့် အမှုဆောင်ညွှန်ကြားရေးမှူးများ အားလုံးအတွက် Prospecting ဆိုသည့် ဖောက်သည်ရှာဖွေမှုလုပ်ဆောင်ချက်၏ မည်သို့ဖြစ်ရကြောင်းနှင့် ဘာကြောင့်အရေးကြီးကြောင်းကို ပြတ်သားစွာဖော်ပြသည်။

ရောင်းအားမအောင်မြင်ရသည့် အကြောင်းရင်းတစ်ဦးချင်းစုမှာ pipeline ဆိုင်ရာ ဖောက်သည်ဆက်ဆံမှုချို့တဲ့ (empty pipeline) ဖြစ်ပြီး ဤပြဿနာ၏ မြစ်ဖျားမှာ Prospecting ကို ဆက်တိုက်မလုပ်ဆောင်ခြင်းဖြစ်သည်ဟု Blount ကဖော်ပြသည်။ 30-Day Rule, Law of Replacement နှင့် Law of Familiarity ကဲ့သို့သောနိယာမများကို နားလည်ကာ Social Selling, Telephone Framework နှင့် Email Prospecting Framework ကဲ့သို့ လက်တွေ့ကျသောနည်းစနစ်များကို ဤစာအုပ်တွင် လေ့လာနိုင်သည်။

ဖောက်သည်ဆက်ဆံမှုပြည့်ဝ Pipeline ကိုအမြဲထိန်းသိမ်းရန်နှင့် top earner များ၏ လျှို့ဝှက်နည်းပညာများကို သင်ယူလိုသောမည်သူ့အတွက်မဆို မဖတ်မဖြစ်သောစာအုပ်တစ်ပုဒ်ဖြစ်သည်။