Blue Ocean Strategy

လမ်းတစ်လမ်းတည်းမှာ လက်ဖက်ရည်ဆိုင် ဆယ်ဆိုင် ဖွင့်ပြီး ဈေးချင်းပြိုင်ရင်း အားလုံး အမြတ်ပါးသွားတာမျိုးကို သင် မြင်ဖူးမှာပါ။ INSEAD စီးပွားရေးကျောင်းက ပါမောက္ခ W. Chan Kim နဲ့ Renée Mauborgne တို့ရဲ့ Blue Ocean Strategy ဟာ ဒီလို သွေးစွန်းတဲ့ ပြိုင်ဆိုင်မှုကနေ ထွက်ပေါက်ကို ပြဖို့ ၂၀၀၅ မှာ ထွက်ခဲ့ပြီး အုပ်ရေ လေးသန်းကျော်၊ ဘာသာစကား လေးဆယ်ကျော်နဲ့ ထုတ်ဝေခဲ့ရတဲ့ ခေတ်ပြိုင် မဟာဗျူဟာစာအုပ်တွေထဲက သြဇာအကြီးဆုံး တစ်အုပ်ပါ။ “blue ocean” ဆိုတဲ့ စကားက စီးပွားရေးလောကရဲ့ နေ့စဉ်သုံး ဝေါဟာရ ဖြစ်သွားခဲ့ပါတယ်။

စာရေးသူတွေက ဈေးကွက်ကို ပင်လယ်နှစ်မျိုး ခွဲပါတယ်။ ပင်လယ်နီဆိုတာ ရှိပြီးသား လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွေပါ — စည်းမျဉ်းတွေ သိပြီးသား၊ ပြိုင်ဘက်တွေ ပြည့်နေပြီး ဈေးကွက်ဝေစုကို လုရင်း ရေတွေ သွေးနဲ့ နီနေတဲ့ နေရာပါ။ ပင်လယ်ပြာကတော့ မရှိသေးတဲ့ ဈေးကွက်၊ ဝယ်လိုအားကို ကိုယ်တိုင်ဖန်တီးလို့ ပြိုင်ဆိုင်မှုက အဓိပ္ပာယ်မရှိတော့တဲ့ နေရာပါ။ ဆယ်စုနှစ်များစွာအတွင်းက လုပ်ငန်းနယ်ပယ် အများအပြားရဲ့ မဟာဗျူဟာ ရွေ့လျားမှုတွေကို လေ့လာပြီး ဒီအယူအဆကို တည်ဆောက်ခဲ့တာလို့ သူတို့က ဆိုပါတယ်။

အဓိကသော့ချက်က “value innovation” — ကုန်ကျစရိတ် လျှော့ခြင်းနဲ့ ဝယ်သူအတွက် တန်ဖိုးမြှင့်ခြင်းကို တစ်ပြိုင်တည်း လုပ်ခြင်းပါ။ ကိရိယာအနေနဲ့ ကိုယ်နဲ့ ပြိုင်ဘက်တွေ ဘာတွေအပေါ် ပြိုင်နေသလဲ မျဉ်းဆွဲကြည့်တဲ့ strategy canvas နဲ့ မေးခွန်းလေးခု ပေးပါတယ် — လုပ်ငန်းနယ်ပယ်က ပုံသေယူထားတာတွေထဲက ဘာကို ဖယ်မလဲ၊ ဘာကို လျှော့မလဲ၊ ဘာကို မြှင့်မလဲ၊ တစ်ခါမှ မပေးဖူးတဲ့ ဘာကို ဖန်တီးမလဲ။ တိရစ္ဆာန်ပြကွက်နဲ့ ကြယ်ပွင့်တွေကို ဖယ်ပြီး ပြဇာတ်ဆန်တဲ့ အနုပညာကို ထည့်ကာ လူကြီးပရိသတ်အသစ်ကို ဖန်တီးခဲ့တဲ့ Cirque du Soleil၊ ဝိုင်ကို ရိုးရှင်းပျော်စရာ အဖြစ် ပြောင်းခဲ့တဲ့ Yellow Tail တို့က ထင်ရှားတဲ့ ဥပမာတွေပါ။

ဇယားနဲ့ ပုံတွေ ပါလို့ အဖွဲ့လိုက် workshop လုပ်ဖို့ အဆင်ပြေပြီး စီးပွားရေးစာအုပ်တွေထဲမှာ ဖတ်ရလွယ်တဲ့ဘက်ကပါ။ ဝေဖန်ချက်တွေကလည်း ခိုင်လုံပါတယ် — ဥပမာတွေက အောင်မြင်ပြီးသားတွေကို နောက်ပြန်ကြည့်ပြီး ရှင်းပြထားတာဖြစ်လို့ ဒီမူဘောင်ကို သုံးပြီး ကျရှုံးသူတွေကို မမြင်ရတာ၊ ပင်လယ်ပြာတစ်ခု တွေ့ပြီးရင် တုပသူတွေ ဝင်လာပြီး မကြာခင် နီသွားတတ်တာ၊ စိတ်ကူးရတာထက် အကောင်အထည်ဖော်တာက ပိုခက်တာတွေပါ။ အောင်မြင်မှု အာမခံတဲ့ ပုံသေနည်းအဖြစ် မဟုတ်ဘဲ စဉ်းစားပုံကို ဖွင့်ပေးတဲ့ မေးခွန်းစုအဖြစ် သုံးပါ။

Zero to One၊ Good to Great၊ The Lean Startup လို စာအုပ်တွေ ကြိုက်သူ၊ ပြိုင်ဘက်များလွန်းတဲ့ ဈေးကွက်ထဲ မွန်းကျပ်နေတဲ့ လုပ်ငန်းရှင်၊ ထုတ်ကုန်အသစ် စဉ်းစားနေတဲ့ marketing အဖွဲ့၊ MBA ကျောင်းသားတွေအတွက် ဒီစာအုပ်က မဖတ်မဖြစ်စာရင်းဝင်ပါ။ ဖတ်ပြီးရင် သင့်လုပ်ငန်းအတွက် မေးခွန်းလေးခုကို စက္ကူတစ်ရွက်ပေါ် ချရေးကြည့်ပါ — အဖြေတွေက သင်ကိုယ်တိုင်ကို အံ့ဩစေနိုင်ပါတယ်။